Técnicas de Negociación en Compras



El Arte de Negociar para ganar-ganar

Los días 25 y 26 de Mayo

Viernes de 15:00 a 21:00 y Sábado de 9:00 a 15:00 hrs.

Duración 12 hrs.

Hoy en día, es imprescindible que los responsables de Compras adquieran habilidades, técnicas y herramientas prácticas que les permitan profesionalizar el modo en el que realizan sus negociaciones y se relacionan con sus proveedores, con lo cual además de garantizar acuerdos duraderos y mutuamente beneficiosos, podrán asegurar el abastecimiento, disminuir los costos y contribuir con el logro de los objetivos y la satisfacción de los intereses de su empresa.

Asista a éste exclusivo seminario y aprenda “el Arte de Negociar en Compras”, identificando los principios, criterios y directrices más efectivas para establecer alianzas poderosas que incrementen las utilidades de su empresa y fortalezcan su red de proveedores confiables, incluyendo:

Programa:

    I.- Proceso de negociación
      I.1.- Tipos de negociación en compras
      I.2.- Aspectos a negociar por el comprador
      I.3.- Objetivos estratégicos del comprador
      I.4.- Ventajas competitivas
      I.5.- Comunicación con proveedores
      I.6.- Estrategias de negociación
      I.7.- Ejercicio: “El equipo audaz”
      I.8.- El proceso de negociación en compras

    II.- Planeación de la negociación en compras
      II.1.- Planeación de la negociación
      II.2.- Perfil de los objetivos
      II.3.- Ejercicio: exprese correctamente un objetivo
      II.4.- Ejercicio: identifique su estilo de negociación
      II.5.- Desventajas de negociar posiciones
      II.6.- Información valiosa antes de negociar

    III.- Estrategias y tácticas

      III.1.- Definición de estrategia de negociación
      III.2.- Cómo establecer la relación
      III.3.- Tipos de comunicación
      III.4.- Ejercicio: barreras de la comunicación

    IV.- Negociación en acción
      IV.1.- Características del marco común
      IV.2.- Ejercicio: poniéndose de acuerdo
      IV.3.- Obstáculos para generar alternativas de beneficio común
      IV.4.- Técnicas para generación de ideas
      IV.5.- Técnicas de cuestionamiento
      IV.6.- Tipos de preguntas
      IV.7.- Manejo de reacciones – respuestas
      IV.8.- Cómo superar tácticas de influencia
      IV.9.- Trucos sucios utilizados en las negociaciones
      IV.10.- Técnicas de cierre