Programa
I.- Proceso de negociación
I.1.- Tipos de  negociación en Compras
I.2.- Aspectos a negociar por el comprador
I.3.- Objetivos estratégicos del comprador
I.4.- Ventajas competitivas
I.5.- Comunicación con proveedores
I.6.- Estrategias de negociación
I.7.- Ejercicio: “ El equipo audaz”
I.8.- El proceso de negociación en compras

II.- Planeación de la negociación en compras
II.1.- Planeación de la Negociación
II.2.- Perfil de los objetivos
II.3.- Ejercicio: exprese correctamente un objetivo
II.4.- Ejercicio: identifique su estilo de negociación
II.5.- Desventajas de negociar posiciones
II.6.- Información valiosa antes de negociar

III.- Estrategias y tácticas
III.1.- Definición de estrategia de negociación
III.2.- Como establecer la relación
III.3.- Tipos de comunicación
III.4.- Ejercicio: barreras de la comunicación

IV.- Negociación en acción
IV.1.- Características del marco común
IV.2.- Ejercicio: Poniéndose de acuerdo
IV.3.- Obstáculos para generar alternativas de beneficio común
IV.4.- Técnicas para generación de ideas
IV.5.- Técnicas de cuestionamiento
IV.6.- Tipos de preguntas
IV.7.- Manejo de reacciones – respuestas
IV.8.- Como superar tácticas de influencia
IV.9.- Trucos sucios utilizados en las negociaciones
IV.10.- Técnicas de cierre

Hoy en día es imprescindible que los responsables de Compras, adquieran habilidades, técnicas y herramientas prácticas que les permitan profesionalizar el modo en el que realizan sus negociaciones y se relacionan con sus proveedores, con lo cual además de garantizar acuerdos duraderos y mutuamente beneficiosos, podrán asegurar el abastecimiento, disminuir los costos y contribuir con el logro de los objetivos y la satisfacción de los intereses de su empresa.

Asista a éste exclusivo seminario y aprenda “el Arte de Negociar en Compras”, identificando los principios, criterios y directrices más efectivas para establecer alianzas poderosas que incrementen las utilidades de su empresa y fortalezcan su red de proveedores confiables, incluyendo:

• Porque los beneficios hoy día están en la Compra más que en la venta.
• Técnicas para convertir a sus oponentes en aliados.
• Cuáles son los puntos claves en el proceso de negociación.
• Cómo establecer una metodología de Negociación eficaz.
• Técnicas para seleccionar un equipo de Negociación triunfador.
• Aspectos importantes a considerar en negociaciones internacionales.

5 y 6 de marzo de 2010
Viernes de 15:00 a 21:00 y
sábado de 9:00 a 15:00 hrs.

INFORMES AL:
01(55) 26140395, 26140403,
52739098, 52726644

Incluye: Material didáctico por módulo, diploma y Constancia de Habilidades Laborales (STyPS), coffee break, estacionamiento

Sede: Hotel Galería Plaza, ubicado en Hamburgo No. 195 Col. Juárez (entre Varsovia y Lancaster).

Kansei se reserva el derecho de no iniciar el presente evento en caso de no reunir el número mínimo de participantes;  modificar el contenido, fechas o instructor con el fin de asegurar la calidad del mismo.